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圖一   魏慶老師授課現(xiàn)場

圖二   產品展示區(qū)全景

      之后由美味鮮公司營銷中心品牌策略部王衛(wèi)紅經理對2016年新產品發(fā)展規(guī)劃和產品定位進行了推介，共推介了4個品類新品，分別是食用油類、罐頭類、醋類和料酒類，為全國經銷商繪制了一篇宏偉的產品發(fā)展藍圖，發(fā)布現(xiàn)場高潮迭起，各經銷商朋友傾耳拭目、翹首企足。最后由美味鮮公司市場推廣部周偉經理對公司產品發(fā)展現(xiàn)狀和推廣次序要求進行詳細的講解。周經理強調產品結構是經銷商發(fā)展的戰(zhàn)略路線圖，經銷商需緊跟公司聚焦調味品，聚焦高鮮醬油，走產品差異化路線的發(fā)展路徑，在做大做強調味品的基礎上，堅持增品種、拓品類的產品發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)從調味品王國到綠格子軍團食品王國的戰(zhàn)略大跨越。

      7日晚，美味鮮公司在西安賽瑞喜來登酒店設宴招待了來自五湖四海的優(yōu)秀經銷商朋友。晚宴伊始，由公司常務副總經理張萬慶先生致歡迎辭。張總首先對各位經銷商朋友的到來表示歡迎，對一直以來各位經銷商朋友的支持表示感謝，之后就公司的經營情況做了簡單介紹，最后介紹了公司為了更好地服務廣大經銷商，2016年公司將重點做好的三件事。張總說，雖然國家宏觀經濟增速放緩，調味品競爭更加激烈，我們未來面臨的挑戰(zhàn)更加嚴峻，但美味鮮公司經過多年的快速發(fā)展，韌性強、潛力足，并通過多年的實踐摸索，總結出了一套行之有效的調味品營銷方法，只要我們廠商合力，堅定信心，目標一致，就一定能實現(xiàn)跨越式的大發(fā)展。

圖三   張萬慶常務副總經理致歡迎辭

圖片四   張衛(wèi)華董事長致祝酒詞

      張總的講話慷慨激昂、熱情洋溢，讓廣大經銷商朋友對美味鮮的經營狀況有了更全面的了解，對美味鮮公司的發(fā)展前景有了更深入的認識。 接下來，由美味鮮公司董事長張衛(wèi)華先生致祝酒辭。張董對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，他說：“本次經銷商會議向大家描繪了廚邦未來的發(fā)展路徑，更是涉及到公司戰(zhàn)略發(fā)展層面的重要路徑，也是我們說的頂層設計，公司最大的頂層設計就是廚邦天下。企業(yè)的戰(zhàn)略路徑就是產品結構，營銷的核心本質最終會回到產品本身。

      同時，張董對經銷商的產品路徑提出了要求和建議，指出：自古以來，魚和熊掌不可兼得。在產品路徑選擇上有兩個大原則，一、選擇成長性產品，即未來能給經銷商朋友帶來利潤支撐性的產品；二、選擇互補性的產品，避免選擇同類產品。最后張董指出，經濟由高速增長轉為中高速增長、經濟結構優(yōu)化升級的新常態(tài)下，經濟下行的壓力越加嚴峻，調味品行業(yè)的發(fā)展同樣面臨壓力，在這樣的大環(huán)境下，公司也提出了未來總體發(fā)展要求始終保持兩位數(shù)的增長，我相信隨著美味鮮公司未來的大發(fā)展，必定會為在座經銷商朋友事業(yè)的騰飛帶來更大的發(fā)展機遇?！?nbsp;

圖五   經銷商朋友華山留影

      8-9日，與會人員分別參觀了西安的旅游景點明城墻、華清池、兵馬俑和西岳華山，領略了13朝古都的歷史文化底蘊。古語有云：只有天在上，更無山與齊。舉頭紅日近，俯首白云低，描述的就是西岳華山的險與峻。攀登西岳之巔一直都是自我挑戰(zhàn)的過程，張董、張總與高總與大家一同攀登，一步一個腳印，在抵達華山之巔之時，已有廠商華山論劍之勢，大家共同分享攀登過程的喜悅，廠商關系其樂融融。

      本次會議的主題是迎接新常態(tài)、打造根據地。在新常態(tài)下既要有所作為，又要有大擔當；根據地市場打造既需要共同協(xié)作的默契，又需要勇往無前的決心。我相信只有以公司倡導的銷售生態(tài)循環(huán)為理論基礎、貫徹落實打造根據地思想，我們的“友誼小船”就能變成 “廚邦巨輪”，乘風破浪、高歌前行。 

——營銷中心銷售管理部  邵偉斌/文  黃小菊、邵偉斌/圖